Jaki prezent dla prezesa, członka zarządu lub właściciela firmy? Alkohol premium jako prezent biznesowy

Prezent dla prezesa, członka zarządu, CEO lub właściciela firmy jest jedną z trudniejszych kategorii prezentów biznesowych. Osoby zajmujące najwyższe stanowiska często otrzymują w ciągu roku dziesiątki butelek whisky, win, szampanów i zestawów upominkowych. Jeśli chcemy zostać zapamiętani, nie wystarczy więc kupić drogiego alkoholu i umieścić go w dużym pudełku z logo firmy.

Dobry prezent dla osoby zarządzającej powinien pokazywać przede wszystkim, że został wybrany świadomie. Inny alkohol pasuje do prezesa rodzinnego przedsiębiorstwa, z którym współpracujemy od dziesięciu lat, inny do CEO międzynarodowej korporacji, a jeszcze inny do właściciela agencji kreatywnej czy miłośnika whisky. Cena ma znaczenie, ale w segmencie premium często ważniejsze są historia produktu, jego symbolika, design, sposób wręczenia oraz związek z konkretną okazją.

Dlatego zamiast pytać: „Jaki jest najlepszy alkohol na prezent dla prezesa?”, warto zadać bardziej precyzyjne pytanie: „Co chcemy tym prezentem powiedzieć tej konkretnej osobie?”

Dlaczego prezent dla prezesa wymaga innego podejścia?

Przy masowej akcji świątecznej najczęściej szukamy produktu uniwersalnego, rozpoznawalnego i możliwego do zamówienia w większej liczbie. Przy prezencie dla CEO sytuacja jest dokładnie odwrotna. Tutaj możemy wykorzystać wiedzę o konkretnej osobie i relacji.

Jeżeli wiemy, że prezes jest miłośnikiem whisky, wręczenie mu kolejnego przypadkowego szampana tylko dlatego, że kosztuje dużo, nie będzie najlepszym rozwiązaniem. Jeżeli natomiast klient właśnie sprzedał firmę, obchodzi jej 25-lecie albo podpisał z nami strategiczną umowę, szampan rocznikowy może mieć znacznie większą symbolikę niż whisky.

W przypadku właściciela firmy warto również pamiętać, że często to właśnie on stworzył organizację od podstaw. Produkty posiadające historię przedsiębiorczości, konsekwencji i wieloletniego budowania marki mogą więc działać szczególnie dobrze.

Najlepszy prezent dla zarządu powinien mieć powód, dla którego wybraliśmy właśnie tę butelkę.

Dom Pérignon – kiedy chcemy podkreślić rangę konkretnego momentu

Dom Pérignon jest jednym z najbardziej naturalnych wyborów na prezent dla prezesa przy naprawdę wyjątkowej okazji. Jego największą siłą nie jest jednak samo prestiżowe logo. Znacznie ciekawsza jest filozofia tworzenia tego szampana.

Dom Pérignon powstaje wyłącznie jako Vintage, czyli szampan rocznikowy. Każda edycja ma być interpretacją jednego konkretnego roku. Jeśli dany rocznik nie pozwala stworzyć szampana odpowiadającego wymaganiom domu, producent może zdecydować, że w ogóle go nie zadeklaruje. Samo opracowanie Dom Pérignon Vintage wymaga co najmniej ośmiu lat.

To daje ogromne możliwości w biznesowym storytellingu. Rocznik można połączyć z datą ważną dla klienta: założeniem firmy, wejściem na zagraniczny rynek, rozpoczęciem współpracy czy jubileuszem. Wtedy data na etykiecie przestaje być parametrem produktu i staje się częścią historii przedsiębiorstwa.

Dom Pérignon świetnie sprawdzi się z okazji podpisania strategicznej umowy, dużej transakcji, jubileuszu firmy, wejścia do zarządu, sukcesji w przedsiębiorstwie rodzinnym czy szczególnie ważnego osiągnięcia.

Ciekawym „smaczkiem” jest również związek marki ze sztuką. Dom Pérignon przez lata współpracował z twórcami takimi jak Andy Warhol, Jeff Koons, Karl Lagerfeld, Lenny Kravitz czy Jean-Michel Basquiat, a w ostatnich latach również Takashi Murakami. Dla prezesa zainteresowanego sztuką, designem czy kulturą limitowana edycja może być więc ciekawszym prezentem niż nawet droższa standardowa butelka.

Co mówi taki prezent? „To wydarzenie jest na tyle ważne, że zasługuje na coś wyjątkowego.”

Krug Grande Cuvée – dla prezesa, który bardziej doceni kunszt niż najbardziej oczywistą markę

Krug jest świetnym wyborem dla osoby, która zna świat szampana i nie potrzebuje najbardziej rozpoznawalnego logo, żeby docenić klasę prezentu. To bardziej dyskretny komunikat: „wybraliśmy produkt świadomie”.

Filozofia Krug Grande Cuvée jest niezwykła. Joseph Krug chciał tworzyć wyjątkowy szampan każdego roku niezależnie od charakteru pojedynczego zbioru. Dlatego kolejne edycje powstają poprzez komponowanie dużej liczby win z różnych lat.

Dobrze pokazuje to obecna Krug Grande Cuvée 173ème Édition. Powstała z aż 150 win pochodzących z 13 różnych roczników, przy czym najstarsze wino pochodzi z 2001 roku, a najmłodsze z 2017. Sam dom mówi o ponad 20 latach pracy składających się na możliwość doświadczenia tej edycji.

To jedna z najlepszych metafor wieloletniej współpracy biznesowej. Firma także nie buduje swojej pozycji w jeden sezon. Składają się na nią decyzje, ludzie, projekty, sukcesy i doświadczenia gromadzone przez lata.

Do prezentu można dołączyć kartę z prostym tekstem: „Krug Grande Cuvée powstaje z wielu win i wielu roczników, które dopiero razem tworzą wyjątkową całość. Wybraliśmy go, ponieważ najlepsze relacje biznesowe również buduje się przez lata.”

Krug iD – prezent, którego historię można odkrywać

Dodatkowym elementem jest Krug iD. Konkretne butelki i edycje mają własne oznaczenie, dzięki któremu można poznać szczegóły assemblage, historię roczników, rekomendacje gastronomiczne, a nawet przygotowane przez markę muzyczne interpretacje.

To świetny detal przy prezencie dla prezesa. Możemy dołączyć małą kartę z informacją: „Ta butelka ma własną historię. Odkryjesz ją poprzez Krug iD.”

Prezent nagle przestaje być tylko alkoholem.

Hennessy X.O – jedna z najlepszych historii na prezent dla właściciela firmy

Jeżeli szukamy produktu, którego historia wyjątkowo dobrze pasuje do relacji biznesowej, Hennessy X.O jest jednym z najmocniejszych kandydatów.

W 1870 roku Maurice Hennessy stworzył nowy koniak dla własnego kręgu przyjaciół. Nazwał go X.O – Extra Old. Produkt stał się później ikoną domu i jednym z punktów odniesienia dla całej kategorii X.O.

Ta historia daje niemal gotową dedykację dla właściciela firmy lub prezesa będącego jednym z naszych najważniejszych partnerów:

„W 1870 roku Maurice Hennessy stworzył X.O dla swojego najbliższego kręgu przyjaciół. Wybraliśmy tę butelkę jako symbol relacji, które również dla nas wykraczają poza zwykłą współpracę.”

To subtelny sposób powiedzenia klientowi: „należysz do wąskiego grona osób szczególnie ważnych dla naszej firmy”.

Hennessy X.O dobrze sprawdzi się przy wieloletniej współpracy, jubileuszu, prezentach dla właścicieli przedsiębiorstw rodzinnych czy jako podziękowanie po wyjątkowo ważnym wspólnym projekcie.

Ciekawostka: X.O bardzo szybko wyruszył w świat

Hennessy podaje, że już w roku stworzenia X.O był wysyłany do Irlandii, a w 1872 roku zamówienie na 60 butelek dotarło z Szanghaju. Dla szefa przedsiębiorstwa działającego międzynarodowo jest to kolejna dobra historia: produkt stworzony pierwotnie dla kameralnego grona bardzo szybko stał się globalny.

Ruinart Blanc de Blancs – prezent dla prezesa, który ceni dyskretny luksus

Nie każdy właściciel firmy chce otrzymywać produkt, który ostentacyjnie komunikuje swoją cenę. Dla wielu osób znacznie bardziej atrakcyjny będzie dyskretny luksus, który docenia się poprzez historię, design i jakość.

Ruinart jest świetnym przykładem. To pierwszy założony dom szampański, którego historia zaczęła się w Reims w 1729 roku. Inspiracją był benedyktyński mnich Dom Thierry Ruinart, który dostrzegł rosnącą popularność nowego wówczas „wina z bąbelkami”. Jego bratanek Nicolas Ruinart przekształcił tę obserwację w biznes.

Już sama historia może być interesująca dla przedsiębiorcy: dostrzec zmianę na rynku, zanim stanie się oczywista dla wszystkich, a następnie zbudować na tej obserwacji firmę działającą przez kolejne stulecia.

Ruinart Blanc de Blancs opiera się wyłącznie na Chardonnay i łączy około 25–30 różnych crus. Szampan dojrzewa w piwnicach przez 2–3 lata.

Ruinart poleciłbym szczególnie właścicielom firm związanych z designem, architekturą, modą, hotelarstwem, gastronomią, reklamą czy szerzej rozumianą branżą kreatywną. To marka, która nie musi krzyczeć o luksusie.

Co mówi taki prezent? „Wiemy, że doceniasz rzeczy wybrane świadomie.”

Glenmorangie Signet – dla CEO, który naprawdę interesuje się whisky

W przypadku osób zarządzających jedną z największych przewag mamy wtedy, gdy znamy ich zainteresowania. Jeżeli wiemy, że prezes lub właściciel firmy jest fanem whisky, wybór odpowiedniej butelki może zrobić większe wrażenie niż kolejny prestiżowy szampan.

Glenmorangie Signet ma do tego świetną historię. Pomysł na whisky pojawił się u Dr Billa Lumsdena podczas picia jego ulubionej Jamaican Blue Mountain Coffee. Inspiracją stały się nuty kawy, mokki i czekolady. Realizacja koncepcji zajęła lata, a jednym z kluczowych elementów Signet jest specjalny chocolate malt spirit, przygotowywany tylko raz w roku. Glenmorangie opisuje nawet, że podczas jego produkcji destylarnia pachnie bardziej jak włoski bar kawowy niż klasyczna destylarnia whisky.

To idealny przykład prezentu, wokół którego można zbudować spójny zestaw. Zamiast dodawać przypadkowe delikatesy, możemy połączyć Signet + wyjątkową kawę specialty + wysokiej jakości gorzką czekoladę.

Każdy element wynika z historii produktu.

Dla prezesa zainteresowanego gastronomią, kawą czy whisky taki prezent będzie znacznie bardziej osobisty niż produkt wybrany wyłącznie na podstawie ceny.

Belvedere 10 – polski prezent premium dla zagranicznego CEO

Jeżeli polska firma szuka prezentu dla zagranicznego prezesa, członka zarządu czy właściciela przedsiębiorstwa, warto rozważyć również Belvedere 10. To zupełnie inne podejście niż klasyczny szampan czy koniak – prezent łączy polskie pochodzenie z bardzo nowoczesnym językiem luksusu.

Belvedere 10 nawiązuje do procesu produkcji z 1910 roku, kiedy powstała destylarnia. Produkt tworzony jest według wyjątkowo restrykcyjnej koncepcji: jedno żyto, jedno gospodarstwo, jedno pole i jeden zbiór. Po destylacji trunek odpoczywa dokładnie dziesięć miesięcy.

Równie ciekawy jest design. Butelka ma konstrukcję nawiązującą do 10 etapów procesu produkcji, co producent wykorzystuje jako część całej historii Belvedere 10.

Dla zagranicznego partnera biznesowego jest to szczególnie interesująca propozycja, ponieważ prezent mówi jednocześnie: Polska, design, jakość premium i produkt o międzynarodowym charakterze.

Zamiast wręczać zagranicznemu CEO przypadkową „polską pamiątkę”, można wybrać markę funkcjonującą w globalnym świecie luxury, ale posiadającą jednoznacznie polskie korzenie.

Prezent dla prezesa nie musi być najdroższym produktem w katalogu

To jedna z najważniejszych zasad.

Cena jest łatwa do porównania. Znacznie trudniej zbudować znaczenie prezentu.

Prezes zainteresowany whisky może bardziej docenić dobrze dobranego Glenmorangie Signet niż znacznie droższy produkt z kategorii, którą się nie interesuje. Właściciel biura projektowego może odebrać Ruinart jako bardziej interesujący niż bardziej ostentacyjny prezent. Dla przedsiębiorcy świętującego wyjątkowy jubileusz Dom Pérignon może natomiast być wyborem idealnym właśnie dzięki rocznikowi i symbolice czasu.

Dlatego w segmencie zarządów warto odejść od prostego równania:

wyższe stanowisko = wyższa cena.

Znacznie lepsze równanie to:

ważniejsza relacja = więcej wiedzy o odbiorcy + lepsze dopasowanie + lepsza historia.

Prezes, CEO, właściciel – komu co wybrać?

Typ odbiorcy	Dobry kierunek	Dlaczego?
Prezes dużej firmy	Dom Pérignon	symbol ważnej okazji i rocznika
Właściciel rodzinnego przedsiębiorstwa	Hennessy X.O	historia produktu stworzonego dla bliskiego kręgu
CEO międzynarodowej firmy	Krug Grande Cuvée	kunszt, globalny prestiż i wieloletnia perspektywa
Właściciel firmy kreatywnej	Ruinart Blanc de Blancs	design i dyskretny luksus
Prezes – miłośnik whisky	Glenmorangie Signet	bardzo osobisty wybór i świetny storytelling
Zagraniczny CEO	Belvedere 10	polskie pochodzenie w światowym segmencie luxury

A co jeśli nic nie wiemy o preferencjach prezesa?

To bardzo częsta sytuacja. Spotykamy się z zarządem klienta kilka razy w roku, ale trudno nam powiedzieć, czy prezes pije whisky, koniak czy w ogóle alkohol.

W takim przypadku nie eksperymentowałbym z bardzo charakterystycznymi trunkami. Bezpieczniejszym wyborem jest szampan premium o silnej symbolice prezentowej. Dom Pérignon przy naprawdę ważnej relacji, Ruinart przy bardziej dyskretnym stylu czy Krug dla wysokiego segmentu będą łatwiejsze do uzasadnienia niż bardzo torfowa whisky.

Jeżeli prezent ma być wyjątkowo wartościowy, warto również dyskretnie zweryfikować, czy odbiorca pije alkohol. Przy CEO lub członku zarządu nietrafiony prezent jest szczególnie niepotrzebny.

Prezent dla członka zarządu – jeden wspólny czy każdy inny?

Jeżeli chcemy obdarować cały zarząd, pojawia się interesujący problem. Czy wszyscy powinni otrzymać identyczne produkty?

W wielu sytuacjach tak. Jeżeli wręczamy prezent pięciu członkom jednego zarządu podczas wspólnego spotkania, duże różnice pomiędzy upominkami mogą wyglądać niezręcznie.

Można natomiast zachować identyczny poziom prezentu, ale subtelnie go spersonalizować. Przykładowo każdy otrzymuje tę samą kategorię szampana, ale indywidualną kartę. Jeśli znamy preferencje odbiorców bardzo dobrze, można przygotować różne produkty o podobnym poziomie prestiżu.

Nie polecałbym natomiast sytuacji, w której prezes dostaje butelkę za kilka tysięcy złotych, a siedzący obok członek zarządu zestaw wielokrotnie tańszy. Nawet jeśli biznesowo potrafimy to uzasadnić, moment wręczenia może być niezręczny.

Najważniejszy detal: dlaczego wręczasz ten prezent?

Najlepsze upominki dla osób zarządzających są związane z konkretnym wydarzeniem. Nie trzeba czekać do grudnia.

Prezent może zostać wręczony z okazji:

·         podpisania strategicznego kontraktu,

·         jubileuszu firmy,

·         awansu na stanowisko prezesa,

·         wejścia firmy na nowy rynek,

·         otwarcia nowej siedziby,

·         przejęcia przedsiębiorstwa,

·         udanego zakończenia wieloletniego projektu,

·         nagrody branżowej,

·         kolejnej rocznicy współpracy.

Prezes w grudniu może dostać kilkadziesiąt prezentów. Butelka wysłana dzień po ogłoszeniu ważnego sukcesu jego firmy może zostać zapamiętana znacznie lepiej.

Timing jest częścią prezentu.

Nie rób z luksusowego alkoholu kosza delikatesowego

Jeżeli wręczamy bardzo dobry alkohol, nie musimy zapełniać całego pudełka.

To jeden z najczęstszych błędów w prezentach premium. Firma kupuje świetną butelkę, a następnie dodaje kawę, herbatę, miód, świecę, trzy czekolady, ciasteczka i firmowy kubek tylko dlatego, żeby pudełko wyglądało na duże.

Efekt często jest odwrotny.

Przy Dom Pérignon, Krug czy Hennessy X.O butelka powinna być bohaterem prezentu. Oryginalne opakowanie, elegancka karta i ewentualnie jeden dopasowany dodatek w zupełności wystarczą.

W świecie luxury pusta przestrzeń nie jest wadą. Jest częścią estetyki.

Logo firmy powinno być mniejsze niż marka prezentu

Prezent dla CEO nie powinien wyglądać jak gadżet reklamowy.

Duże logo na pudełku, wielka wstążka z nazwą firmy, nadrukowany slogan marketingowy i kolejny logotyp na kartce mogą całkowicie zniszczyć efekt drogiego produktu.

Znacznie lepiej sprawdzi się subtelne tłoczenie, mały monogram, elegancka obwoluta albo dyskretna karta podpisana przez osobę zarządzającą po stronie firmy wręczającej.

Jeżeli prezent trafia od jednego prezesa do drugiego, dobrze działa również osobisty podpis zamiast standardowego „Zespół firmy XYZ”.

Im wyższy poziom relacji, tym bardziej osobista powinna być komunikacja.

Storytelling – najważniejszy dodatek do alkoholu premium

Butelka sama w sobie może być świetna. Historia sprawia, że klient wie, dlaczego dostał właśnie ją.

Do Hennessy X.O można wykorzystać historię produktu stworzonego pierwotnie dla przyjaciół Maurice’a Hennessy. Do Krug – opowieść o wielu rocznikach budujących jedną całość. Do Dom Pérignon – znaczenie konkretnego roku. Do Ruinart – historię najstarszego domu szampańskiego. Do Signet – kawową inspirację. Do Belvedere 10 – koncepcję jednego pola, jednego zbioru i dziesięciu etapów.

Koszt stworzenia takiej karty jest niewielki, ale odbiór prezentu zmienia się całkowicie.

Zamiast:

„Dziękujemy za współpracę.”

można napisać:

„Krug Grande Cuvée łączy w jednej butelce wina powstające na przestrzeni wielu lat. Wybraliśmy go, ponieważ nasza współpraca również jest sumą wielu wspólnych projektów, decyzji i sukcesów. Dziękujemy, że możemy ją dalej rozwijać.”

To jest język prezentu dla prezesa.

Uważaj na zasady compliance odbiorcy

Im wyższa wartość prezentu i im większa organizacja klienta, tym ważniejsze staje się sprawdzenie, czy dana osoba może go przyjąć. Korporacje, instytucje finansowe i spółki posiadające rozbudowane procedury compliance często mają własne limity wartości prezentów.

Nie ma nic eleganckiego w prezencie za kilka tysięcy złotych, który prezes musi później zwrócić albo zgłosić do wewnętrznego rejestru.

Jeżeli nie znamy zasad, lepiej wcześniej je zweryfikować lub wybrać bardziej symboliczny produkt i mocniejszą personalizację zamiast podnosić samą wartość finansową.

Jakiego prezentu dla prezesa unikać?

Unikałbym przede wszystkim produktu wybranego wyłącznie dlatego, że był najdroższy w danym przedziale cenowym. Nie kupowałbym bardzo charakterystycznej whisky osobie, której preferencji nie znam. Nie tworzyłbym ogromnego kosza z kilkunastu przeciętnych produktów. Nie umieszczałbym wielkiego logo na luksusowym opakowaniu i nie wręczałbym identycznej kartki wszystkim członkom zarządu.

Największym błędem jest jednak prezent, z którego nie wynika żadna intencja.

Prezes powinien pomyśleć: „rozumiem, dlaczego wybrali właśnie to”, a nie: „pewnie ktoś w zakupach wybrał najdroższą opcję z katalogu”.

Jaki prezent dla prezesa wybrać ostatecznie?

Jeżeli prezent związany jest z wyjątkowym momentem, bardzo mocnym wyborem jest Dom Pérignon.

Jeżeli klient jest znawcą szampana i cenimy wieloletnią relację, świetnie sprawdzi się Krug Grande Cuvée.

Jeżeli chcemy zaakcentować bliskość i wyjątkowe znaczenie partnerstwa, niezwykle mocną historię oferuje Hennessy X.O.

Dla osoby ceniącej design i dyskretny luksus wybrałbym Ruinart Blanc de Blancs.

Dla miłośnika whisky – Glenmorangie Signet.

A dla zagranicznego prezesa, któremu chcemy podarować produkt premium wyraźnie związany z Polską – Belvedere 10.

Nie ma jednego najlepszego prezentu dla CEO. Jest natomiast najlepiej dopasowany prezent dla konkretnego CEO.

Prezenty dla prezesów i zarządów – MHB2B.pl

W MHB2B.pl pomagamy firmom dobierać alkohole z portfolio Moët Hennessy do konkretnych odbiorców i okazji. Inaczej podejdziemy do prezentu dla pięciu członków zarządu, inaczej do właściciela wieloletniego partnera, a jeszcze inaczej do zagranicznego CEO odwiedzającego polską siedzibę firmy.

Jeżeli szukasz prezentu dla prezesa, zarządu lub właściciela firmy, przekaż nam informacje o odbiorcy, okazji, historii współpracy i zakładanym budżecie. Dzięki temu można dobrać produkt nie tylko odpowiednio drogi, ale przede wszystkim odpowiednio znaczący.

Bo najlepszy prezent dla prezesa nie powinien mówić: „wydaliśmy dużo pieniędzy”.

Powinien mówić: „wiemy, dla kogo ten prezent wybieraliśmy.”